破局：中國(guó)實(shí)體企業(yè)2023年市場(chǎng)出路
2023年，對(duì)國(guó)家、企業(yè)、每一個(gè)市場(chǎng)主體都將是一個(gè)欣喜和挑戰(zhàn)。
說(shuō)欣喜，是三年疫情結(jié)束，社會(huì)生活開(kāi)始走向正軌。
說(shuō)挑戰(zhàn)，是三年疫情結(jié)束，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)之路還很漫長(zhǎng)。
總的來(lái)看，挑戰(zhàn)是任重道遠(yuǎn)。作為中國(guó)實(shí)體制造企業(yè)，應(yīng)該怎么辦呢？
一是經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變
在經(jīng)營(yíng)理念上，企業(yè)要積極響應(yīng)黨中央制定的“經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”的國(guó)策，走“經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”之路。
企業(yè)除了經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新、新技術(shù)、新材應(yīng)用外，更重要的一點(diǎn)，是經(jīng)營(yíng)過(guò)程要符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，降低商業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，提高經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和溢價(jià)，讓經(jīng)營(yíng)主體獲得合理的利潤(rùn)，走可持續(xù)發(fā)展之路。
二是拒絕躺平
實(shí)體企業(yè)永遠(yuǎn)處在商海競(jìng)爭(zhēng)之中，不進(jìn)則退，躺平只是死路一條。
實(shí)體企業(yè)必須和上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)一心，建立消費(fèi)者忠誠(chéng)局，堅(jiān)持戰(zhàn)略合作，共同克服困難，尋找好破局的方法，勇于前行。
三是堅(jiān)守企業(yè)終極使命
企業(yè)的終極使命是什么？可從四個(gè)角度去理解：
一是保障企業(yè)的健康生存，保障員工的安全就業(yè)。
二是要為社會(huì)、為國(guó)家提供稅收。
三是研發(fā)、生產(chǎn)高品質(zhì)的商品，為消費(fèi)者提供完美產(chǎn)品使用體驗(yàn)。
四是通過(guò)經(jīng)營(yíng)，獲得可持續(xù)的利潤(rùn)，保證企業(yè)可持續(xù)生存。
因此，一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)劣，在很大程度上決定了企業(yè)能否生存、能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
四、主動(dòng)出擊
主動(dòng)出擊，就是企業(yè)以積極的姿態(tài)做市場(chǎng)、做經(jīng)營(yíng)，而不是消極的等待。同為市場(chǎng)是干出來(lái)的，而不是等出來(lái)的。
神州公司董事長(zhǎng)胡桂林
以中國(guó)安全型燃?xì)鉄崴鲃?chuàng)始企業(yè)－廣東神州燃?xì)庥镁哂邢薰窘诘囊幌档酱胧槔?，就為中?guó)實(shí)體制造企業(yè)提出了很好的示范。
神州公司主要做法是：
重鑄經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略決定了經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
作為實(shí)體制造企業(yè)，神州公司今年全新制定“以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，促進(jìn)神州品牌高質(zhì)量發(fā)展”的戰(zhàn)略，以“神州產(chǎn)品更好用”作為這個(gè)戰(zhàn)略的品牌主張和行動(dòng)口號(hào)。
通過(guò)“神州產(chǎn)品更好用”的品牌主張，建立系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)體系，給經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者供美好的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。
產(chǎn)品以“好用”為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向
“好用”的產(chǎn)品怎樣理解？神州公司總經(jīng)理劉炳源提出三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1、產(chǎn)品品質(zhì)化。不能老出毛病，給用戶添麻煩。
2、產(chǎn)品人性化。操控便利、技術(shù)性能安全、材料環(huán)保。
3、產(chǎn)品審美化。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要美觀大方，同時(shí)具有企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格。
神州公司總經(jīng)理劉炳源
基于這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，神州公司從研發(fā)體系、制造體系、營(yíng)銷體系、服務(wù)體系四大價(jià)值鏈實(shí)行無(wú)縫鏈接，使產(chǎn)品在用戶體驗(yàn)上以“好用”為第一標(biāo)準(zhǔn)。并把新材料、新技術(shù)、與優(yōu)異的產(chǎn)關(guān)審計(jì)相結(jié)合。
在近日召開(kāi)2023年神州公司的全國(guó)營(yíng)銷大會(huì)上，神州公司向中外市場(chǎng)發(fā)布了32款新型廚電產(chǎn)品，其中24款產(chǎn)品都擁有神州公司專利和原創(chuàng)技術(shù)。受到近500位中外商貿(mào)代表的好評(píng)，一次大會(huì)的新品訂貨額達(dá)2700萬(wàn)。
積極擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)
劉炳源認(rèn)為：加快實(shí)體制造業(yè)經(jīng)營(yíng)破局，構(gòu)建強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)是繞不過(guò)去的課題。
每個(gè)企業(yè)都要全面建立好線上線下一體化銷售體系，針對(duì)中國(guó)幅員廣大、四、五線市場(chǎng)大，開(kāi)發(fā)全國(guó)各地空白市場(chǎng)、幫扶經(jīng)銷商針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r做好市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)提升內(nèi)需市場(chǎng)的關(guān)鍵。
神州公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立“營(yíng)銷專員目標(biāo)市場(chǎng)幫扶開(kāi)發(fā)制度”實(shí)行營(yíng)銷專員在目標(biāo)市場(chǎng)與代理商緊密配合，幫扶開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并深入了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，為代理商提供更有針對(duì)性的支持，提高市場(chǎng)拓展的效率和效果。
努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)
早在1987年，神州公司就以自主品牌燃?xì)鉄崴鞒隹诜▏?guó)，隨后相繼開(kāi)發(fā)了歐洲、南美、中東和東南亞市場(chǎng)。是中國(guó)最早以自主品牌燃?xì)饩叱隹趪?guó)際市場(chǎng)的企業(yè)。
近兩年，神州為了擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的份額，除了把產(chǎn)品出口重點(diǎn)放在歐洲和中東，還努力開(kāi)拓了俄羅斯、朝鮮、南美。在俄羅斯建立出口總代理，在中亞五國(guó)設(shè)立了國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)口辦事處，在中朝邊境的丹東設(shè)立了出口服務(wù)中心。
今年以來(lái)已經(jīng)有兩批次超過(guò)3000臺(tái)神州燃?xì)鉄崴?、燃?xì)獗趻鞝t等中高端燃?xì)饩弋a(chǎn)品出口朝鮮。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一樣的，不能一味只做主流市場(chǎng)，也要關(guān)注一些邊緣或被認(rèn)為是縫隙的國(guó)際市場(chǎng)。把國(guó)際市場(chǎng)密度做好，就會(huì)東方不亮西方亮。
杜建君老師激情演講
中國(guó)營(yíng)銷界領(lǐng)袖人物、深遠(yuǎn)顧問(wèn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)杜建君老師，在2023年神州公司的全國(guó)營(yíng)銷大會(huì)上,以深厚的商業(yè)文明的理論功底、豐富的企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為大會(huì)作了近三小時(shí)的主題演講，從實(shí)體制造企業(yè)如何堅(jiān)持專業(yè)化戰(zhàn)略、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、堅(jiān)持營(yíng)造企業(yè)商業(yè)文明，提供了系統(tǒng)和深度的理論指導(dǎo)和案例剖析。受到全體聽(tīng)眾的高度好評(píng)。
1984年，神州公司研制出中國(guó)第一臺(tái)帶熄火保護(hù)裝置的”神州牌”燃?xì)鉄崴鳎_(kāi)創(chuàng)了中國(guó)安全型燃?xì)饩叩南群印?/span>
1990年，神州公司為在北京舉行的第11屆亞運(yùn)會(huì)研制”亞運(yùn)之光”傳遞火炬，名播世界。同年，神州公司還開(kāi)發(fā)出亞運(yùn)火專利技術(shù)的”神州牌”三環(huán)火燃?xì)庠罹撸_(kāi)創(chuàng)了中國(guó)大火力灶具。
目前，神州燃?xì)饩叱蔀橹袊?guó)專業(yè)符號(hào)品牌三強(qiáng)，神州公司也成為中國(guó)燃?xì)饩呤蠊歉善髽I(yè)。
神州公司董事長(zhǎng)胡桂林先生認(rèn)為：中國(guó)實(shí)體企業(yè)的出路要堅(jiān)持六字方針：破局、創(chuàng)新、拼搏。中國(guó)經(jīng)濟(jì)走過(guò)低谷后必定會(huì)逐步好轉(zhuǎn)，無(wú)論是一個(gè)國(guó)家、政黨、還是一個(gè)公司，只要擁有偉大的精神信仰，有一個(gè)光輝而值得奮斗的目標(biāo)，有矢志不渝的毅力堅(jiān)持，無(wú)論遇到什么艱難困苦，都可以砥礪前行，最終達(dá)到勝利的彼岸。
